Prospecting 360° dla agencji marketingowej

Automatyzacja i skalowanie rozmów z decydentami.

Nowy kanał sprzedaży, który uzupełnia inbound zamiast działać obok niego Do!Marketing to agencja digitalowa, która wspiera klientów w obszarach strategii marketingowej, kampanii reklamowych, SEO, content marketingu i social mediów. Pomimo regularnych leadów z kanałów inbound, Do!Marketing nie miał ustrukturyzowanego procesu outboundowego, który mógłby stanowić stabilne źródło nowych zapytań. Dodatkowo pojawiały się wyzwania techniczne związane z infrastrukturą do prowadzenia kampanii cold mailowych i kampanii LinkedIn oraz brakowało systemowego podejścia do mierzenia skuteczności działań prospectingowych. Zakres pracy ICP i buyer persony Wspólnie zdefiniowaliśmy profile idealnych klientów, role decyzyjne i problemy, na które outbound miał odpowiadać. Komunikacja outbound Dopasowaliśmy propozycję wartości do kanału outbound oraz przygotowaliśmy sekwencje wiadomości dla LinkedIna i cold maila. System do dalszej pracy Połączyliśmy prowadzenie kampanii z transferem know-how, żeby zespół mógł samodzielnie kontynuować działania. Od warsztatu strategicznego do skalowalnego procesu prospectingu Warsztat i wybór kierunku Na etapie warsztatu wspólnie zdefiniowaliśmy profile idealnych klientów oraz buyer persony, zmapowaliśmy kluczowe problemy potencjalnych klientów i dopasowaliśmy propozycję wartości do kanału outbound. Dzięki temu działania sprzedażowe dostały jasny punkt wyjścia: do kogo wychodzimy, z jakim komunikatem i jak będziemy oceniać odpowiedzi z rynku. Uruchomienie kampanii Następnie przeszliśmy do realizacji kampanii, od doboru grupy docelowej, przez przygotowanie sekwencji wiadomości, po prowadzenie kampanii i analizę wyników. Wdrożyliśmy proces prospectingu oparty o LinkedIn i cold mail jako nowy kanał pozyskiwania klientów, oparty na wyselekcjonowanej bazie kontaktów i dopasowanej komunikacji. Optymalizacja i skalowanie W pierwszej kampanii dotarliśmy do 500 osób z grupy docelowej, wykorzystując skonfigurowane narzędzia, co pozwoliło zbudować skalowalny, powtarzalny system outboundowy. Pierwsza kampania osiągnęła 71% open rate, 21% odbiorców odpowiedziało na wiadomości, co przełożyło się na 9 wartościowych rozmów sprzedażowych. Do!Marketing zyskał stabilne źródło leadów niezależne od dotychczasowych kanałów Do!Marketing pozyskał pierwszego nowego klienta już w drugim miesiącu współpracy, zbudował stabilne źródło leadów niezależne od dotychczasowych kanałów oraz zwiększył efektywność sprzedaży dzięki dopływowi wstępnie zakwalifikowanych leadów.

Outbound w 30 dni

Software house uruchomił przemyślany outbound.